上海环球金融中心工程轶事（三）

      上次说到环球金融中心，我们供货 收款完毕，认为事情已经结束了，结果电话又打过来了：是有单位又有压型钢板询价的，自称是上海本地一家大型公司。对方说我们是业主*的供应商，说还有几千平的压型钢板要用，让我们报个价并帮忙设计深化，我说我们算一下报价过去。

      电话挂掉以后，我再想原来我们被业主*为环球金融中心这个项目的供应商了，这么说，我们前期的工作得到了业主的认可（其实，后来想到个*供应商在较早和业主谈技术谈产品后就被*了），既然这样，就好办了，后来报了价，比上个报价还要高一点（距离上次报价有三个月了），发了传真。对方说还要要宝钢的钢卷，一问材料商正好还有材料，存量足够工程使用，这就放心了，然后坐等签合同。

     过了几天，施工单位让我去谈合同，因为有业主*材料商这个招牌和刚刚做过的经验，信心比较足。谈判无非就是价格和付款，供货周期。供货周期当然要听施工单位的，价格也象征性的让了几块，付款，这次要求先付全款，后发货，施工单位不太肯，让我们重新考虑一下，就这样谈判结束。大概过了一个礼拜，对方打电话说按照我们的要求签合同，就这样环球金融工程*二份合同签掉了，签合同时，施工单位说，我们的付款太苛刻，但是业主坚持要求用我们这一家，问我们 是不是在业主那有什么关系，我笑笑说一点关心都没有，对方还不相信，说你们价格也不低，付款这么好，没有关系怎么做得到。他们不知道我只是和业主谈了一次话而已，也只见了一面，后来都没见过。